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Cómo crear un Modelo de Negocio Paso a Paso desde cero [100 % Escenario Real]

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‚Ė∂ Explicaci√≥n en c√≥mo elaborar un modelo de negocio paso a paso con ejemplo basado en la vida cotidiana con objetivo de mayor aprendizaje en un escenario real. ūüďö Un modelo pr√°ctico para su elaboraci√≥n realizando los pasos correctos para determinar la funcionalidad de su emprendimiento. ūüďĘ

‚úÖ Con √©ste modelo ‚ÄúModelo Canvas‚ÄĚ manejaremos un sistema visual e intuitivo que facilitar√° mucho el dise√Īo de tu empresa. Tocaremos diferentes tips, consejos y estructuras fundamentales para la creaci√≥n de la misma.

Curso de Modelo de Negocio Lean Canvas

ūüďö En este curso completo vamos aprender paso a paso como elaborar un Modelo de Negocio bajo un escenario real, de esta forma podr√°s entender mejor y de menara m√°s din√°mica todos conceptos y cuadrantes estructurales que se mostrar√°n a continuaci√≥n. No obstante, tambi√©n dejar√© todos los pasos a seguir en el contenido y tambi√©n dejar√© el prototipo descargable del Modelo de Negocio.  Bien, comencemos ūüėä

‚Ė∂‚Ė∂ Descarga el Modelo de Negocio ‚óÄ‚óÄ

¬ŅQu√© es un modelo de negocio?

‚úÖ El modelo de negocio es un mecanismo de c√≥mo ¬ęgenerar beneficios en los negocios¬Ľ y ¬ęaumentar el valor corporativamente de la empresa. Es una sistematizaci√≥n l√≥gica de qu√© tipo de negocio generar√° ganancias, d√≥nde establecer el grupo objetivo del negocio, qu√© tipo de productos y servicios se brindar√°n al mercado. Muchas empresas se centran en la creaci√≥n de modelos de negocio porque tienen un gran impacto en la gesti√≥n y los negocios.

Se puede describir como una herramienta de gesti√≥n estrat√©gica y emprendimiento que le permite describir, dise√Īar, desafiar, reinventar y modificar su modelo de negocio. El Business Model Canvas es el pin√°culo cuando se trata de startups gracias a la ayuda que brinda al negocio.

Cómo crear un Modelo de Negocio Paso a Paso desde cero [100 % Escenario Real]

‚Ė∂ El modelo de negocio tiene varios componentes como empresarios y recursos, as√≠ como el mecanismo relacionado entre el cliente y el proveedor de negocio. Por lo tanto, el t√©rmino modelo de negocio se refiere al plan de una empresa para obtener beneficios. Identifica los productos o servicios que el negocio planea vender, su mercado objetivo, cliente meta, competidores, inversionistas y cualquier gasto anticipado. Los modelos de negocios son importantes tanto para las empresas nuevas como para las establecidas. Ayudan a las empresas nuevas y en desarrollo a atraer inversiones, reclutar talento y motivar a la direcci√≥n y al personal.

Pasos para elaborar un modelo de negocio

‚Ė∂ Para estructurar un modelo de negocio debemos de seguir estos 9 cuadrantes los cuales nos va ayudar a identificar los aspectos esenciales de nuestro negocio:

  1. Segmento de los clientes
  2. Problema
  3. Propuesta √ļnica de valor
  4. Solución
  5. Canales
  6. Estructura de costo
  7. Flujos de ingresos
  8. Métricas claves
  9. Ventaja diferencial

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Cómo crear un Modelo de Negocio Paso a Paso desde cero [100 % Escenario Real]

Segmento de los clientes

Aqu√≠ se debe explicar cu√°les son los tipos de clientes a los que se va a orientar el producto o servicio. ¬ŅQui√©nes ser√≠an los clientes que comprar√≠an el producto o servicio de forma inmediato?

Cuando hablamos de segmentación de clientes, este consiste en clasificar a los clientes en grupos específicos en función de características concreta, también es importante encontrar de forma proactiva la geografía, la demografía, los estilos de vida y la profesión de los clientes que están dispuestos a comprar tus productos y cuantificar ese mercado objetivo.

Para comprender a tus clientes, se debe dar seguimiento a varios aspectos de tu segmento objetivo. ¬Ņtu segmento de clientes es un mercado unilateral o multilateral? Puede utilizar las personas para obtener informaci√≥n sobre tus segmentos de clientes:

  • Recopilar y mostrar informaci√≥n sobre el pasado, el estilo de vida y las pr√°cticas de comportamiento de tus clientes.
  • Investigar las necesidades y deseos de tu cliente y para qu√© est√°n usando tu producto o servicio.
  • Documentar la ruta del usuario.

Una empresa se declara en quiebra cuando ya no venden, debido al desinterés de personas que lo compren tus productos, por lo que es sustancial determinar cuáles son tus segmentos de clientes o consumidores. Para esta sección, existen 5 segmentos de clientes más usados por canvas.

 ‚Äď Mercado intensivo: El mercado intensivo significa que tu producto o servicio atrae a la mayor variedad posible de personas. Por ejemplo: producto para higiene bucal (pasta dental, enjuague, cepillo dental, etc.). Todo el mundo lo utiliza.

‚Äď Mercado de nicho: el nicho de mercado significa que tu producto o servicio atrae a un grupo espec√≠fico de clientes en funci√≥n de sus necesidades espec√≠ficas. Por ejemplo, comercializar fertilizantes para plantas s√≥lo los agricultores lo comprar√°n.

‚Äď Segmentado: muchos negocios tienen varios mercados en su empresa principal. A esto se le llama mercado segmentado. Entonces, por ejemplo, es posible que desees segmentar tu mercado en funci√≥n de caracter√≠sticas demogr√°ficas como clase social, edad, sexo o la ubicaci√≥n.

‚Äď Variado: una empresa que atiende a m√°s de un segmento de mercado, tiene un mercado diversificado.

‚Äď Multipartita: algunas empresas tienen dos o m√°s mercados a los que atienden al mismo tiempo, con el mismo negocio. Por ejemplo, si tu empresa es un intermediario para proveedores y compradores, como Ebay, entonces tiene una plataforma multifac√©tica.

Problema

‚ĚĆ Se deben identificar cu√°les son los principales problemas que enfrenta su segmento de mercado y que su producto puede solventar. En este proceso, tenemos que enlistar cu√°les son las alternativas de soluci√≥n que se encuentran actualmente en el mercado para los problemas identificados de tus posibles clientes.

Tienes que saber ¬ŅCu√°l es el problema que tiene tu cliente? Para obtener la respuesta deber√°s tener empat√≠a hacia ellos (ponerte en su lugar como cliente), Por ejemplo, algunos clientes de (x o y) sector no les agrada este tipo de productos ¬Ņpor qu√©? ¬ŅSer√° su costo muy elevado; tiene mal sabor o es diferente? Mira ejemplo en curso completo

Propuesta √ļnica de valor

‚Ė∂ Se define como frase clara y sencilla lo que hace especial a su producto o servicio y c√≥mo √©ste ayudar√° a sus clientes a resolver su problema o necesidad. Est√° frase debe ser lo m√°s sintetizada posible.

¬ŅQu√© le promete tu empresa a su audiencia y c√≥mo se destaca tu producto o servicio? Piensa detenidamente en lo que es √ļnico en su propuesta de valor y por qu√© los clientes prefieren tu producto o servicio a las alternativas. Pues precisamente, la propuesta √ļnica de valor se basa en marcar la diferencia y dar lo mejor que tu cliente necesita sobre el producto o servicio (as√≠, te va preferir s√≥lo a ti). ūüĎć

‚úÖ Esta secci√≥n deber√° que hacer m√°s que s√≥lo cumplir las expectativas de tus usuarios/clientes; tambi√©n tienes que marcar una diferencia superior a tu competencia.  Para lograr resultados favorables, toma nota y da seguimiento a estos √≠tems:

  • Explique porque usted es diferente y vale la pena prestarle atenci√≥n.
  • Sea diferente, pero de una forma que importe.
  • Enf√≥quese en los ‚Äúprimeros clientes‚ÄĚ
  • C√©ntrese en los beneficios finales que entrega (desde el punto de vista del cliente).
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Solución

ūüôā En este apartado usted deber√° basarse en los problemas o necesidades de sus clientes e indicar cu√°les son las caracter√≠sticas m√°s importantes que su producto o servicio tiene para solucionarlos. Aqu√≠ hablamos de darle una soluci√≥n a los problemas espec√≠ficos de tus clientes. Ver ejemplos en video tutorial

Canales

El canal se define c√≥mo har√°s para llevar tu producto a las manos de tu cliente. Es importante tomar en cuenta que los canales tienen cuatro funciones: comunicaci√≥n, distribuci√≥n, ventas y soporte postventa. ūüöö

Los canales se clasifican en m√©todos de venta directos e indirectos. ¬ŅSer√° necesario contratar un equipo de ventas extenso, alquilar una tienda f√≠sica o establecer sitios de comercio electr√≥nico para igualar las ventas del mercado objetivo? ¬ŅCu√°les son los medios m√°s efectivos para llegar a su audiencia? ¬ŅQu√© canales utiliza para comunicarse, vender o brindar servicios a los clientes?

‚Ė∂ Haga una lista de los diversos canales con los que planea establecer relaciones con los clientes. No olvide pensar en la esencia del recorrido del cliente. Los canales que utilice para captar la atenci√≥n del cliente ser√°n diferentes de la forma en que se conecta o apoya.

  • Gratis vs. Pagados
  • Directos vs. Indirectos
  • ‚Äúpull‚ÄĚ (blogs, SEO, webinars) vs. ‚Äúpush‚ÄĚ (publicidad, eventos comerciales), Socios o propios
  • Equipo comercial, ventas en internet, tiendas de socios, tiendas propias, mayoristas

‚Ė∂ Recuerde, tu empresa no sobrevivir√° si no puede conectarse con tus clientes, entonces, ¬Ņc√≥mo va a hacer llegar su producto o servicio a ellos? Hacer una pregunta: ¬ŅVamos a contactar con nuestros clientes directamente a trav√©s de nuestros propios canales? ¬ŅNos vamos a conectar con nuestros clientes a trav√©s de canales asociados como Amazon, la red de podcasts u otros distribuidores importantes? ¬ŅO usaremos una combinaci√≥n de ambos? ūü§Ē

Estructura de costo

ūüďä En este apartado se detalle todos aquellos elementos que tienen un precio econ√≥mico e implican un egreso mensual aproximado para el negocio. Ahora que ha elaborado las actividades principales, tiene una mejor comprensi√≥n de las acciones que su negocio debe tomar, es hora de considerar cuidadosamente c√≥mo sus actividades clave aumentan los costos y analizar si esos costos est√°n en l√≠nea con su propuesta de valor. Todos los peque√Īos gastos es necesario registrarlo, de esta forma, obtendr√°s un mejor control de contabilidad para tu empresa.

‚Ė∂ Tambi√©n es importante considerar el tipo de costos que incurrir√° su empresa. ¬ŅSon estos costos fijos o variables? Al escalar su negocio, ¬Ņlos costos ser√°n lineales o fijos? En esta secci√≥n, explorar√° los diversos costos e implicaciones financieras de su modelo, realiza √©stas pregunta para tu empresa. Explicaci√≥n en video tutorial

  • ¬ŅCu√°les son los costos recurrentes?
  • ¬ŅCu√°les son los costos m√°s importantes para la empresa?
  • ¬ŅCu√°les son los recursos m√°s costosos?
  • ¬ŅCu√°les son tus costos variables?
  • ¬ŅCu√°les son tus costos fijos?
  • ¬ŅCu√°l es la escala de tu econom√≠a?

Estructura de ingresos

‚úÖ En esta secci√≥n mostrar√° la forma de venta a cada segmento de cliente. Debes de especificar c√≥mo vas a ganar dinero. Se deber√° considerar todos tipos o diversos flujos, margen de ganancia pasivo y activo, modelo de recurrencia y frecuencia con la cual ganar√° dinero con tu modelo de negocio lean canvas. ūüí≤ūüí≤

‚Ė∂ Al ofrecer tus productos o servicios, tambi√©n es importante que consideres los sub productos o derivados; todo lo que implique ganancias para tu empresa debes de registarlo, de esta forma, conocer√°s cu√°l es tu utilidad. El precio debe ser validado, en su mayoria de productos depende mucho de la presentacion y cantidades de ventas, porque es parte del producto (genera expectativas). El precio tambi√©n define quienes son tus clientes. Recibir un pago es una de las primeras formas de validaci√≥n.ūüďä

  • ¬ŅQu√© est√°n pagando tus clientes actualmente por productos similares?
  • ¬ŅC√≥mo pagan estos productos? (directo o indirecto)
  • ¬ŅLes gusta esta forma de pago? ¬ŅPrefieren el otro?
  • ¬ŅCu√°nto est√°n dispuestos a pagarte?
  • ¬ŅCu√°nto contribuye cada flujo de ingresos por separado a los ingresos totales de la empresa?

Métricas claves

‚Ė∂ Estos indicadores son n√ļmeros claves que miden el desempe√Īo y avance del negocio en cada etapa. Esta variable forma una funci√≥n muy importante ya que podremos saber cu√°les son las acciones que hacemos mal y que se deben de mejorar.

Al realizar un análisis de nuestra empresa se podrá efectuar el uso inteligente y racional de los recursos. Este apartado también nos permite conocer si en ciertas áreas de la empresa se generan pérdidas grandes o significativa. Ejemplo en video tutorial

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Ventaja diferencial

ūüí™ Ventaja competitiva (injusta), deber√° emplear su creatividad, ya que describir√° lo que marcar√° la diferencia entre su producto, servicio o modelo de negocio, con el producto, servicio o modelo de negocio de su competencia. Este valor diferencial asegura la fidelidad y recompra de los clientes.

  • Informaci√≥n privilegiada de la industria
  • Apoyo de expertos clave
  • Un equipo de primer nivel
  • Liderazgo personal
  • Comunidad
  • Consumidores existentes

Beneficios de tener un modelo de negocio lean canvas

  1. Las ideas están ordenadas categóricamente.
  2. El modelo de negocio de lienzo ayuda a las empresas a organizar sus ideas de acuerdo con sus objetivos.
  3. Cuando se te ocurre una nueva idea, puedes publicarla fácilmente donde debería estar para agregar más valor.
  4. Ayuda a generar ideas: cuando comparte su lienzo con su equipo, ellos pueden contribuir a la lluvia de ideas. Las ideas innovadoras se generan mediante la colaboración.
  5. Verá un panorama general inicial: el modelo Canvas Idea muestra un panorama general del flujo de sus ideas, por lo que hay varias implementaciones posibles, así como efectos secundarios que proporcionarán un mejor resultado que la idea anterior.
  6. Ayuda a rastrear el flujo de trabajo: Canvas es muy √ļtil para rastrear el flujo de trabajo.
  7. Esto facilita el cambio: los comentarios de los clientes se pueden compartir y los cambios seg√ļn los requisitos ser√°n m√°s f√°ciles si el proceso se simplifica a trav√©s del lienzo.

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